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互联网创业有什么项目，它的优势的特点分析( 二 )


14.定期付费模式:这种商业模式类似于手机话费包月，在一定时间内定期为服务付费 。相比直接购买软件的一次性支付，定期支付的单笔支付金额相对较小，因此用户支付的门槛相对较低 。比如QQ会员按月/年付费，现在的价格差不多是每月10Q币 。
15.按需付费:按需付费是用户实际购买服务时，需要支付相应的费用 。比如你在爱奇艺看到某部你想看的电影，你只需要花5块钱就可以看这部，这是一种现收现付 。如果购买爱奇艺的VIP用户，所有会员都可以免费看一段时间的电影 。这是常规的支付方式 。再比如，我想在道客巴巴里找一个我最需要的文档 。下载要5块钱(反正都是5块钱)，我微信支付后就可以下载这个文档了 。
16.打印机模式:打印机的商业模式是指以非常便宜的价格向消费者出售一个基础设备，比如打印机 。如果用户想使用这款设备，就必须继续购买其他配件，比如耗材，价格相对较高 。剃须刀也采用类似的商业模式 。刀架的价格几乎是免费的，然后他们靠卖刀片赚钱 。例如，家庭游戏
机也是，索尼和任天堂以低于成本的价格卖游戏机，然后用很高的价格卖游戏光盘 。因为日本打印机公司爱普生首先采用这种商业模式，所以我把他叫做打印机模式 。
动词 （verb的缩写）免费增值模式
免费增值的商业模式是让一部分用户免费使用产品，另一部分用户购买增值服务，通过有偿增资服务赚回成本和利润 。而对于一般采用免费增值模式的产品，可能只有0.5-1%的免费用户转化为付费用户 。
17.免费使用次数有限:该模式在一定次数内，用户可以免费使用 。如果数量超过这个数，他们就要交钱 。
18.免费使用的限定用户数量:这种模式是指用户数量在一定数量之内，即免费 。如果用户数量超过这个限制，就要收费 。比如很多企业邮箱服务，如果你的公司注册了一个域名，打算用这个域名作为你的企业邮箱；企业电子邮件服务提供商可以要求5个以内的电子邮件地址免费，拥有5个以上电子邮件地址的将购买其服务 。
【互联网创业有什么项目，它的优势的特点分析】19.限制免费用户可以使用的功能:免费用户只能使用少数功能 。如果他们想使用所有功能，他们必须付费 。比如我现在用的Evernote，这几天总是提醒我要不要升级 。升级后，我每个月都可以上传更大的附件，还可以给笔记加密码 。这两个功能我都想要，但我还没决定是否值得花钱去打开它们 。
20.应用内购买:应用的下载和使用是免费的，但在使用过程中，可以为特定功能付费 。最常见的就是游戏，比如买虚拟装备或者道具 。比如在微信里买付费标签 。
21.试用期免费:初期用户可以免费使用，试用期过后就要付费了 。比如我现在的办公室每天提醒我，免费版的试用期还有XX天就到期了，让我赶紧激活 。激活就是买正版激活码 。现在我很担心去哪里找激活码 。
22.核心功能免费，其他功能收费:Appstore里很多app都是这种模式 。一个产品分为免费版和付费版 。免费版基本功能都有，但是要想获得更多的功能，就要收费 。比如照片处理应用，免费版有几个基本的滤镜效果，差不多够用了，但是如果想要更炫更酷的滤镜，还得下载付费版 。
23.核心功能免费，同时分流到其他付费服务上:比如微信聊天是免费的，但是微信内置了很多其他服务，比如游戏、支付、JD.COM、滴滴打车，这些都可能是收费的 。
24.组织活动:通过免费服务聚集人气，然后组织各种线下活动，可以做广告，也可以赞助，或者在活动中销售商品或服务 。比如很多媒体通过组织线下行业峰会赚钱 。一些当地社区会组织线下展销会和推荐会，如装修展销会和婚纱摄影展，以销售商品或服务 。
所以，既然互联网上有那么多商业模式可以选择，创业者完全没必要太在意这个问题 。努力做好一个产品，粘住更多的用户 。当用户数量达到一定程度，选择合适的商业模式就可以赚钱 。


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