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为什么只有抖音还在制造头部主播( 二 )

抖音


文章插图
（图源：快手APP）
另一个数据更为直观 。快手直播电商GMV有7成左右由top 100的头部主播们贡献，而在抖音，这个数字在抖音则要调转过来：抖音腰部主播贡献了65%的GMV 。这些中坚力量的腰部主播，有着成长为头部主播的潜能，
这也是抖音能够源源不绝捧出头部主播的真正原因：深厚的腰部博主存量池，
从宿华到程一笑，快手一直致力于向外界传递一种“普通人叙事”，讲述人间烟火 。
但实际情况是，快手的头部主播贡献了快手直播电商的大头，家族化的快手主播格局，也让流量呈现出更强的私域化特征，聚集在几大头部主播周围，这进一步挤压了中腰部及以下主播的生存空间，新兴创作者难以出头 。
【为什么只有抖音还在制造头部主播】在这种情况下，更多新入局的内容创作者不愿意首先将鸡蛋放在快手的篮子里，而是选择抖音作为起号和经营的主阵地 。也有部分创作者选择在视频号和小红书等直播新平台 。
而距离电商更近的淘系，相比内容基因浓厚的快手，已经无意打造新的超级主播 。从平台资源倾斜的方向可以看出，这两年的淘系对于打造大主播的态度颇有些“既不能，也不愿”的意味 。淘系的重心转向了赋能品牌商家和中小商家，打造自己的内容场域，而非寄希望于一两个超级主播打开局面 。
多一个环节，就多一个主体要分走利润 。在阿里专心致志回归淘宝、回归低价的情况下，培养新的头部主播并不是最好的选择 。
在大主播话语权最重的时刻，平台和品牌商家都在思考新的出路 。如今看来，品牌自播的后劲虽然不如预期，却也逐渐内化为平台内容生态的一步 。波司登、阿迪达斯等品牌在淘宝的自播能够斩获数亿GMV 。
话语权过重的大主播，会挤压中腰部的生存空间 。对于淘宝直播来说，与其扶持头部，不如推动“优质内容账号激励计划”、“新星入淘计划”丰富淘宝内容生态 。
这样看来，淘宝的内容化，倾向于为商家和腰部主播提供生态支持，快手的流量困境显现，只有抖音保持造星能力 。

为什么只有抖音还在制造头部主播

文章插图
（图源：淘宝APP）
但头部主播与平台的关系，又是另一个难解的命题 。对于抖音来说，要想把头部主播留在单一平台的想法也不再现实，夯实根基的头部直播间一定会开始谋篇布局，向更多平台进发：
今日，东方甄选在淘宝开启了直播首秀，开播1小时GMV突破千万 。
作者 | 吴昕




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