江苏龙网

  1. 主页 > 生活百科 > >

如何开书店(开教辅书店)


如何开书店(开教辅书店)

文章插图

如何开书店(开教辅书店)

文章插图
内森的教学随笔(44)
开书店
1.现有书店模式
社区 ， 旗舰店 ， 弹出式商店 ， 
以及网上商店的前三种模式 。
2.影响线下书店的因素
也就是无处不在的X因素 ， 比如:
在旧购物中心的书店里 ， 
会受到商场突然暴涨暴跌的影响 。
在新商场的书店里 ， 
人流量在凝聚期的低落不能准确衡量持续时间 。
3.在线模式
种子用户来自:
“去世的忠实会员”和以前线下书店的员工、行业同事、高低游供应商
小组成员的热情来自于:
从成千上万本书中选择 ， 
精心设计的游戏 ， 
用特殊的道钉打开读者的视野 ， 得到“没想到会有这样的话题”、“我一直想看这样主题的书”、“我还能有这样的合并书单”等反馈 。
4.以下是“方”前员工郑芬后来成立“马赛克”的故事:
中国对线下文化空房间有着强烈的需求 ， 作者希望建立一个“可以堆叠的书店 ， 做得很小 ， 像积木一样为临时场合而建 。”...根据它的位置空房间、地位和人群有不同的形状和场景” 。
“当时品牌刚出来 ， 实际上没有议价能力 ， 所以成本很高 ， 面积很小 ， 加起来也就150平米左右 。”
“虽然我们一直想找一个大一点的 ， 但是没有办法 ， 你必须快点做 ， 因为我当时拿到了融资 ， 如果不快点出来 ， 资本会觉得你的行为很差 。”
5.第一次经历的失败:收益不错 ， 但资本太高 。
第一家店是“社区店” 。位于一线城市 ， 周围都是年薪50/60万人的社区 ， 孩子高中会被送到国外 。
最初是年轻人 ， 后来都是家庭发明的 。所以很快就被改造成了家庭社区店 。
“我们当时的选择非常集中 。来这里的父亲到底买了什么？台湾版的商业书和历史书 ， 他们只看这方面 ， 一个是历史书 ， 另一个是现在的模式和未来的趋势 ， 他们都非常 。他们的妻子喜欢买那种少女心的文创 ， 日本手册 ， 胶带 ， 还有各种好餐具...他们给孩子买的图片都是国外的经典绘本和科普书 ， 所以消费者的画像非常清晰 。”
肖平2-3w/ m2 ， 虽然收益不错 ， 但租金太高 。
第一年有3000名成员 ， 但没有得到充分利用 。他们忙于谈论资本和扩张门店 ， 没有意识到核心成员的重要性 。
在这种模式下 ， 选址很重要 ， 还需要了解你的目标群体的爱好、属性、年收入等等 。
线下书店最大的成本是装修 ， 前期不需要准备很多商品 ， 因为图书的成本可以很好的控制 。
后来由于商场自身原因 ， 人流量减半 ， 书店不得不关门 。
6.第二次失败经历:半年都推不动 ， 差点把自己拖下水 。
社区店更多的是商业模式的功能 ， 对所有品牌的贡献很小 ， 所以我想做大店 ， 把品牌提上去 。
广州的消费中心很单一 ， 按照这个说法是集中在太古汇(“方”所在的地方) ， 所以搬到了深圳 。“我们当时选了一个非常好的地方 ， 有两层楼 ， 一层为服装品牌 ， 二层为我们 。其实服装店不是服装店 。它有很多艺术家资源 ， 需要是一个可以卖服装的策展艺术室空 ， 加上我们的书店 。
“深圳这次差点搞垮马赛克 。其实我当时讲的方法很蠢 ， 我完全亮出了底牌 ， 但是对方是工作了十几年的老手 。她其实知道我肯定会想要那个地方 ， 无论如何我都想要 ， 我已经彻底了解了 。而且 ， 她谈到了商场这部分的资源 ， 所以其实我们完全是被他们牵着走” 。
所有的队伍都在深圳待了半年 ， 但是都推不动 。后来 ， 他们和合伙人撕破脸皮 ， 停止了这个项目 。
“线下不确定因素很多 ， 让人措手不及 。当时第一家店的营收不断下滑 ， 第二家店也没有再开张 ， 团队当时的状况很差 。”


推荐阅读


上一篇：如何开个服装店(新手怎么做服装行业)

下一篇：如何开会(如何学会开会)