淘宝优惠券营销模式，如何做淘宝优惠券推广
【淘宝优惠券营销模式，如何做淘宝优惠券推广】优惠券是淘宝卖家经常使用的一种营销手段 。很多店主想通过发放优惠券来吸引顾客购物 ， 却不知道如何最好的利用优惠券 ， 收效甚微 ， 这里就需要一个好的策略 。优惠券不仅仅是商家用来促进销售那么简单 ， 更是网店的一种促销手段 ， 是吸引买家进行二次消费的策略 。
打开淘宝会有提示“您有三张优惠券即将过期 。”大部分买家会点开“我的优惠券” ， 查看一下 ， 然后去店里了解一下 。这就是优惠券的吸引力 。优惠券是淘宝最常见的营销方式之一 。很多卖家经常用但是不知道怎么用好 。其实优惠券不是打折那么简单 。今天悦淘电商就来分析一下优惠券的使用情况 。
1.熟悉优惠券的轨迹 。首先 ， 商家在发放优惠券之前 ， 不仅要找准目的地 ， 明确活动方向 ， 还要提前做好一切准备 ， 避免途中可能出现的问题 。
在很多消费者看来 ， 优惠券只是比实际的商品量便宜而已 。在商家眼里 ， 优惠券就是给出一个优惠金额 ， 吸引顾客购买产品 。其实 ， 如果不知道投放优惠券的目的和方法 ， 优惠券不一定能吸引顾客 ， 还会流失老客户 。
2.目的 ， 为秩序指明方向 。不同的商家利用不同的环境进行营销 ， 不同的品类有不同的营销方式 。比如有些品类比较适合宽松的优惠券营销政策 ， 主要是提高买家粘度和回头率 ， 比较适合服装和化妆品；还有适合高刺激银行的券 ， 提高产品的比价和竞争力 ， 比如家具、大家电等 。商家要从优惠券的目的出发 ， 才能做出适合自己店铺的优惠券营销方案 。
3.促销本次购物的优惠券 。很多买家喜欢用优惠券购物 ， 这是刺激购物最直接的方式 。因为买家有确切的购物需求 。例如 ， 淘宝平台上的商家分发优惠券 ， 为买家提供了广泛的选择 。买家可以选择自己需要和想买的东西来获得优惠券 。
4.诱导未来消费 。这种方式相当于条件折扣 ， 买家只有第二次购买才能享受优惠折扣 。比如某店铺推出200元到100元的特价送货 。这看起来像是九五折 ， 但这张优惠券只能在下次购物时使用 。其实其实商家提供的是400元享受100元的优惠 。如果买家没有进行第二次购买 ， 那么这次交易相当于原价200元内的一次交易 ， 买家无法享受优惠券优惠 。
5.巩固会员粘度 。很多淘宝商家都知道老客户的重要性 ， 很多商家以优惠券的形式赠送老客户 ， 其作用就是增加客户的重复购买率 。新客户成为老客户的基本点是宝宝对他的吸引力 。不定期配送还能起到加深品牌印象 ， 让门店服务更加人性化的效果 。
6.分发前做好准备 。优惠券最让人感动和诱惑的是上面的数字 。完整的优惠券不是诱人的数字 ， 还有限定的日期、适用范围、详细说明等 。这些都很重要 。
7.明确引流方向 。“淘宝* * *店铺可用”这句话限制了优惠券的使用范围 ， 说明这张优惠券只能在淘宝店铺消费 ， 导致流量被导入到这个店铺 。这种方式可以灵活运用 ， 比如商家列出限定的消费对象 ， 将流量导入到单品、新款或店内某个系列 ， 可以促进SUK的收益 。引导流向的作用 。
8.保留优惠券的利润 。此券的使用条件 ， 如“此券为20元券 ， 总购物款200减20元” ， 为条件优惠10% 。视觉刺激就是让买家看到“20元”的优惠 ， 给买家更直观的吸引力 。而且这个价格也保证了店铺的利润空 ， 商家可以占据优势地位 。
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