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营销手段有哪些，常见的十种营销技巧

多年前，传奇营销人、巨人网络集团董事长史玉柱说过一句话，让我印象深刻:
没有营销方面的专家 。唯一的专家就是消费者，也就是只要你能打动消费者 。
有经验的营销人员很少为了计划而计划，为了创意而创意 。他们总是善于在消费者身上找到突破口，然后付诸行动 。
当一切都在瞬息万变的时候，人性总是存在的 。对消费者心理的洞察，总能帮助他们克服难题，促进营销的成功 。
在这篇文章里，老贼想和大家分享11个人性使然的营销技巧 。它们是通用的，可以在营销、运营、文案等方面灵活运用 。
1. 社会证明总是有用 当人们对自己的行动没有把握时，他们通常会知道周围的其他人在做什么，并以此作为自己行动的参考 。
人们自然倾向于做大多数其他人做的事情，即使这种行为不被社会所允许 。为了和大多数人站在同一阵线，我们会改变自己的行为 。
你必须告诉消费者，像他这样的人正在这样做，使用这种产品，这样他很可能也会争先恐后地去做 。
比如:客户现场证明、客户视频、客户音频、客户证言、网络评论截图、客户手信等等 。
最好能为潜在客户营造真实的场景感受，让现有客户有机会为潜在客户提供最有力的见证，如研讨会、客户答谢会、组织各种主题活动等 。
比如现在很多培训机构会定期做一些成果汇报活动，现场会有老学员的表演和演讲，一方面维护老客户，一方面维护潜在客户 。
而且，客户见证越和目标群体相似，越有说服力 。最好能让目标人群看到自己，产生共鸣 。
2. 太多选择未必就好 当消费者面临太多选择时，他们可能会觉得决策过程让他们感到困扰，从而增加了购买本身的决策成本 。
因为选项太多会造成很大的负担，所以要花更多的时间去思考在这么多选项中你想要哪一个 。我们会一个一个的分析比较，会消耗很多脑细胞 。
每个人都想做出最明智的选择 。慢慢的，选择带来的各种焦虑和不快甚至超过了购物本身的快感 。
最后你想一想，你的决策力和兴趣会降低，放弃的可能性会增加 。你干脆不买 。很烦 。
国外有一个经典的果酱实验，实验人员给消费者提供尝试的机会 。实验分为两组 。一组有6种果酱可供尝试，另一组有24种果酱可供尝试 。所有这些都可以随意购买，而且低于市场价格 。
结果，在有6个果酱的组中，30%的品尝者选择购买，而在有24个果酱的组中，只有3%的人最终选择购买 。
原因很简单，低决策成本导致高行动次数 。
24种果酱看似更吸引人，但实际上无形中增加了消费者的最终决策成本 。很难选择，也太费脑子了 。最后干脆放弃购买 。
3. 消费者眼里的折中选项 还是选择的问题 。在面对众多选项后，为了避免大脑的疲劳，我们通常会在最后选择折中的选项 。
也就是我们会在“满足最低需求”和“最高可承受成本”之间选择选项 。
例如，当我们不得不在两个类似的产品之间进行选择时，我们通常会退而求其次，选择相对便宜或性价比更高的产品 。然而，当需要在三种类似产品中进行选择时，往往会将最便宜的产品改为中等价格的产品 。
而黑板敲到了这里:在选项不多的时候，消费者总会想尽办法找到一个折中的选项 。你要做的就是突出折中的选项 。
苹果发布售价349美元的Apple Watch时，苹果做了什么让价格看起来合理？
同时，他们推出了38款不同版本的产品，价格从349美元到17000美元不等 。这款17000美元的Apple Watch手表的存在，让349美元的价格显得“实惠” 。
4. 注意，免费也要要强调价值 如果你想为某种服务或产品提供礼物，用它来促进转化 。
如果你想用免费营销为产品或服务提供大量流量 。
我相信你能吸引所有人 。老贼只有一个建议，就是不管是赠品还是免费的，都要塑造价值，让用户得到 。
不要为了送人而送人，也不要为了免费而免费 。你的用户必须对某样东西感兴趣，不仅仅是因为它是免费或免费赠送的，更重要的是——看到它的价值 。
还有，不要轻易用“免费”这个词，免费太浪费了 。比如:“免费试用扫地机器人”，就弱多了 。
如果发生这种情况怎么办？“不花一分钱就能体验原价1888元的扫地机器人” 。
5. 越是利用恐惧做营销越要科学 恐惧总是藏在人的心里，容易被唤起 。
但是很多人在做恐惧营销的时候经常会犯一些错误:


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