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赵露思带火，成交激增1500%，拆解“明星同款”爆单密码

赵露思带火，成交激增1500%，拆解“明星同款”爆单密码

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赵露思带火，成交激增1500%，拆解“明星同款”爆单密码

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今年国庆黄金周 ， 一部都市爱情新剧《许我耀眼》意外爆火 ， 开播后迅速登顶多个热榜第一 ， 站内热度4天突破3万 ， “#许我耀眼热度 ”“#妍妍接电话名场面 ”等话题接连登上热搜 ， 也让这部剧成为2025年最快跻身“爆款俱乐部”的大热剧 。
饰演女主角许妍的赵露思 ， 再次发挥了超强的话题度和带货力 ， 追剧大军纷纷玩起热梗：“模仿许妍式国庆旅游转场”“许妍穿搭 ， 我先学了”“许妍激发了我的打扮欲”……这也让“赵露思同款”的热度在这几天来水涨船高 。
据淘宝数据显示 ， 《许我耀眼》开播后 ， “赵露思”和“许我耀眼同款”已经成了“明星同款”中热度最高的搜索词 ， 月环比、年同比显示出三四位数的明显增幅 。 截至10月5日 ， “赵露思同款”成交金额月环比上涨1518% ， 同比去年上涨474% ， 搜索量同比增长700% 。 一波服饰品牌正在这波热度中集体出圈 。
如今 ， “明星同款”已经成了服饰品牌们的爆款密码 。
今年7月 ， 杨幂在重庆一场电影节上 ， 身着一件北朝褶衣形制的灰绿色汉服亮相 ， 网友发现这件服装来自淘宝店铺“汀兰颂原创汉服” ， 它从最初300多件的销量开始爆单 ， 一度被抢断货 ， 目前售出已达“4万+” ， 不到3个月 ， 单品成交额500多万 。
8月中旬 ， 赵露思直播私服穿搭意外走红 ， 粉丝们扒出其中一件黑色针织吊带 ， 来自淘宝品牌Moonmoi ， 直播过后该品牌进店搜索量激增642% ， 销量同比增长51.7% 。 而赵露思曾经上身过的Frist Ring、SOMESOWE、Wana try等女装品牌也由此出圈走进了大众视野 。
赵露思同款“Moonmoi”上衣（左）、杨幂同款“汀兰颂原创汉服”爆款汉服（右）
相比商业意味更浓的明星代言或直播带货 ， “明星同款”的品牌种草方式更加生活化、场景化 ， 能让消费者产生一种天然的亲近感 ， 由此带来很强的转化效果 。 在服饰行业 ， 尤其对于设计师品牌而言 ， 是借势明星高流量撬动自身品牌声量的一种方式 。
而这背后 ， 品牌服装如何跻身“明星同款”聚光灯下？从明星带货到流量转化 ， 这一链路如何运作？《天下网商》对谈了多位服饰品牌主理人 ， 揭秘“明星同款”背后的生意经 。

潜入“明星衣橱” ， 新锐品牌的“飞升密码”2019在淘宝创立的设计师品牌OfAkiva ， 如今已是鬼马小众女装店铺榜单第一 。 品牌主理人YU是一名95后 ， 她在东华大学大四时创业 ， 尽管初出茅庐 ， 势头却不输成熟品牌 ， 在2024年 ， 品牌销售额拿下逆势同比增长50%的战绩 ， 并连续4年实现GMV双位数增长 。
回顾品牌第一次出圈 ， YU告诉《天下网商》 ， 品牌能成功进入“明星衣橱”功不可没 。
2020年正值综艺《乘风破浪的姐姐》（以下简称《浪姐》）热播 ， “浪姐”之一沈梦辰在小红书里介绍了OfAkiva的服装 。 “当时蛮惊喜的 ， 很多人来问我沈梦辰推荐的是不是你们家 。 ”
能获得明星圈的“入场券” ， YU介绍最初是来自女歌手孟佳对服装的认可 ， 在《浪姐》播出期间 ， OfAkiva的服装由其工作室作为礼物赠送给了很多一同参加综艺的姐姐们 。 “这对于我们品牌来说是一个时代机遇 ， 也确实是一份时代运气 ， 也让我更珍惜被看到的机会 。 ”
明星推荐的加持之下 ， 品牌得以出炉更多“明星同款”圈粉用户 。 YU介绍 ， 程潇也曾带火品牌旗下的一件蓝色“高古轩衬衣” ， 她在微博上发布上身图后 ， 很多粉丝来求同款 ， 目前这款衣服还是店里的热销款 。
OfAkiva最近也签下了演员李梦作为明星代言人 ， 在攻下“明星衣橱”方面做了更深度的布局 ， 并着力诠释女性“自然生长”之美的品牌主张 。
滑雪服类目“黑马品牌”ISEE MIGGA创始人Raven也曾向《天下网商》透露 ， 品牌第一套爆款“小香风滑雪服” ， 就是获得了Angelababy的造型师推荐 ， 在综艺节目《奔跑吧兄弟》中被Angelababy看中并穿上身 ， 当时这一上千元客单价的雪服在第一批出货就卖了500多件 ， 为品牌赢得了第一波破圈势能和声量 。

数十万元捧出“明星同款” ， 价格是打爆关键相比花费上百万甚至千万元的明星代言费 ， 对于新锐品牌或是设计师品牌而言 ， 通过明星在综艺节目中的私服 ， 出席活动、机场抓拍中上身的同款出圈 ， 是更小成本、也合适的传播方式 。


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